경상북도, 통합마케팅으로 과수 1조 원 판매 가시화

경상북도(도지사 이철우)는 지난해 통합 마케팅을 통한 과수 판매액이 사상 처음으로 7,000억 원을 돌파했다고 14일 밝혔다.

지난해 도내 과수 통합 마케팅 판매 물량과 판매액은 19만6707t, 7,071억 원으로 사업을 처음 시작한 2014년 6만8000t, 1,324억 원에 비해 판매 물량은 2.9배 증가하고 판매액은 약 5.3배 이상 늘어났다.

통합마케팅조직으로 출하하는 농가의 수취 가격도 지역 대표 품목인 사과의 경우 1kg당 2312원으로 도매 시장으로 출하하는 것보다 100원 더 높은 것으로 조사돼 농가 소득향 상에 크게 기여하고 있는 것으로 나타났다.

통합 마케팅은 지역 농협, 농업 법인 등 소규모 산지 유통 조직이 개별적으로 하던 마케팅을 시군 단위로 통합해 규모화된 물량으로 대형 소비 시장을 개척하고 산지 유통 조직별 시장 분할과 출하 시기 등을 통합 조직에서 조절, 조직간 경쟁으로 인한 농산물 가격 하락과 홍수 출하를 예방하기 위해 추진하고 있다.

경상북도는 도 단위 1개소(경북연합마케팅추진단)와 시군 단위 16개소(시군연합사업단, 조합공동사업법인 등)를 포함해 17개소의 통합 마케팅 조직이 운영하고 있다. 또 19개 시군에서 지역 농협, 농업 법인 등 113개 출하 조직이 통합 마케팅에 참여하고 있다.

통합 마케팅 중심으로 농산물 유통 구조 개선 박차
2013년부터 2017년까지 농산물 산지 유통의 규모화 전문화를 골자로 하는 1단계 ‘산지유통종합계획’을 수립해 도 단위 1개소, 시군 단위 15개소의 마케팅 조직을 육성해 통합 마케팅의 발판을 마련했다.

이어 2018년부터는 2단계 원예산업종합계획(2018~2022년)을 수립해 통합 마케팅 조직과 참여 조직과의 연계를 강화하고 생산자 중심으로 산지를 조직화해 규모 확대 및 공동선별․공동계산, 계약 재배 매취 확대, 상품화 시설 확충 지원을 통해 마케팅 조직의 수직 계열화를 촉진해 왔다.

2014년부터 매년 100억 원의 사업비로 통합 마케팅 사업을 추진해 오고 있다.

통합 마케팅이 이처럼 괄목할 만한 성과를 거둔 것은 종합 계획을 세워 산지의 마케팅 조직을 통합하면서 산지 유통 시설을 확충하는 등 산지 조직이 유통의 한 축으로 성장할 수 있도록 체계적으로 육성한 것이 주효했다.

산지유통센터(APC), 농산물 산지유통의 거점으로 키워 !
농산물은 가격 변동이 심하고 생산에 장기간이 소요되어 단기간 공급과 소비가 어렵고, 부패 변질하기 쉬워 저온 유통 시설 등이 필요하며, 품질이 균일하지 못하고 가격보다 부피가 크고 무거워 판매 처리에 많은 유통 비용이 발생한다.

산지유통센터(APC : Agriculture Products Processing Center)는 농산물 유통의 단점을 보완하기 위해 산지에서 계약 재배를 통한 생산과 수집, 저장 역할을 하여 홍수 출하에 의한 가격 하락을 막고, 선별ㆍ포장 등 표준화, 규격화된 상품으로 출하하여 소비지 유통 매장에 공급하여 유통 비용을 줄이고 산지에서 농산물 부가가치를 높이는 기능을 수행한다.

경상북도는 2012년부터 2021년까지 산지 농산물의 규격화ㆍ상품화에 필요한 집하ㆍ선별ㆍ포장ㆍ저장과 출하 등의 복합 기능을 갖출 수 있도록 국ㆍ도비 예산을 포함한 1,894억 원의 사업비로 산지 유통 시설 99개소를 구축하고 통합 마케팅 조직으로 출하할 수 있도록 연계하여 산지유통센터를 유통의 거점으로 키워왔다.

과수 통합브랜드 ‘daily(데일리)’ 통합 마케팅 사업의 구심체 역활
경상북도는 사과, 복숭아, 자두, 포도 등 생산량 점유율 전국 1위인 과수가 다수나 산지 조직별 별도 기준에 따라 선별하고 시군별로 지역 이름을 딴 과일 브랜드로 출하 되어 품질 등급이 균일하지 않고 시군 간 경쟁하는 실정으로, 문제를 해결하기 위해 2016년부터 사과, 복숭아, 자두, 포도 4개 품목을 대상으로 도 단위 과수 통합 브랜드 ‘daily(데일리)’를 출시하여 사용 범위를 도전체로 넓히고 시군에서 공동으로 사용할 수 있도록 하여 시군 브랜드 간의 출하 경쟁을 없앴다.

특히, 생산량 상위 50% 이상 해당하는 품위의 농산물만 출하될 수 있도록 품목ㆍ품종별 중량, 당도, 색택 등으로 품위 선별기준을 마련하고 저온 창고, 선별ㆍ포장시설 등을 갖춘 산지 유통 시설만 브랜드 사용 시설로 지정하는 등 품질관리와 마케팅을 도 단위 통합 마케팅 조직인 경북연합마케팅추진단으로 일원화하여 사업 운영의 효율성을 높였다.

실제로 경북 과수 통합 브랜드 ‘daily’ 매출은 2016년 214억 원에서 2021년 987억 원까지 확대되어 매년 평균 70%대 성장을 보인 데 이어 2021년 중국, 베트남, 미국, 캐나다 등으로 462만 불을 수출하는 성과를 거두면서 통합 마케팅 실적을 견인하고 있다.

daily 출하액/출시조직 : ‘16년) 214억원/30개소→‘18년) 600/45→‘21년) 987/57

김종수 경상북도 농축산유통국장은 “온라인을 기반으로 한 비대면 농산물 소비 패턴이 확산하면서 온라인 시장에서도 대형 유통업체가 급성장하고 있어 산지에서도 유연한 대응이 필요하다” 고 말하고, “지역 우위 특화 품목을 중심으로 농산물의 브랜드 가치를 높이고 소포장, 혼합 상품 개발 등 산지에서부터 소비자 밀착형 전략을 마련하고 정책을 펼쳐 나갈 것”이라고 밝혔다.